在专业网络 LinkedIn 上投放广告可以帮助营销人员接触到他们的受众。学习设置您的LinkedIn广告活动。

数以百万计的广告商使用LinkedIn推广活动来吸引他们的 B2B 受众。

如果您是尚未利用这个平台上的受众建立联系的机会的众多公司之一，那么本文适合您。

即使是我们中经验丰富的广告商，也可以从领英基础知识的快速复习中受益。

首先，LinkedIn 拥有全球的专业网络，在 200 多个国家/地区拥有超过 7.06 亿会员。

你会在领英上找到谁？

LinkedIn 网站用户/会员往往受过教育、富裕且明确以职业为导向：

• 用户专注于并投资于他们的职业、教育机会和网络。
• 他们是专业背景下的优质受众：**、影响者、决策者、买家、高管。
• 在全球范围内，用户群体是 25-34 岁。
• 年收入超过 75,000 美元的美国人。
• LinkedIn 上五分之四的人推动业务决策。

领英广告位置

文字广告和动态广告出现在 LinkedIn 网站的页面顶部和/或桌面视图的右栏中。

轮播图片广告和视频广告出现在 LinkedIn 提要中，包括桌面版和移动版。

赞助消息广告仅出现在 LinkedIn Messenger 中。

该平台的广告也出现在 LinkedIn Audience Network 上，该网络包含数万个移动网站、移动应用程序和广告交易平台。

如果您愿意，您也可以选择退出受众网络。

如何创建您的LinkedIn广告帐户

要开始领英广告投放，需要有LinkedIn主页。

这与个人资料不同。

确保您的页面信息完整。

理想情况下，您将每天（或至少定期）发布内容更新以建立参与度。

您的 LinkedIn 广告帐户将与此页面相关联。

所有广告都在 LinkedIn 营销管理器中进行管理，该管理器与 LinkedIn 主页相连。

LinkedIn广告活动设置和策略

创建新活动时，LinkedIn 将引导您完成各种选项。

LinkedIn Campaign Manager 会提示您选择一个营销活动目标，其中包含三个反映销售漏斗的核心目标：

• 意识：品牌意识。
• 考虑因素：网站访问、参与、视频观看。
• 转换：潜在客户生成、网站转换、求职者。

您选择的活动目标将通知 LinkedIn 稍后推荐的广告创意类型。

对于许多不同类型的企业来说，使用品牌知名度和转化活动在销售漏斗的不同阶段接触您的受众是一个很好的开始策略。

了解领英广告受众定位

接下来，您将选择受众。

您可以从之前创建的已保存受众、LinkedIn 受众中进行选择，或从头开始创建受众。

这些选择中的每一个都允许您创建、编辑和进一步细化。

LinkedIn 建议针对每个营销活动定位两到三个受众属性或匹配的受众，并且还提供了多个现成的受众，您可以从下拉列表中进行选择以根据您的需求进行自定义。

接下来，您还将看到Audiences和Audience Attributes。

受众使用匹配的受众——将这些受众视为与您之前有某种联系或联系。这是在 LinkedIn 上吸引更多合格受众的好方法。

• 网站重定向：在 LinkedIn 网站和应用程序上定位来自您网站的访问者。
• 电子邮件重定向：使用您的电子邮件列表来识别和定位 LinkedIn 上的用户。
• Look-a-likes：上传目标受众列表（例如，当前客户）以匹配相似的受众。
• 帐户定位：针对特定帐户列表进行营销。
• 按受众属性定位利用了用户个人资料数据。

以下是可帮助您制定策略的受众属性定位选项：

工作经验

• 工作职能。
• 职称。
• 工作资历。
• 多年经验。
• 技能。

教育

• 学校。
• 学位。
• 研究领域。

人口统计

• 年龄。
• 性别。

公司

• 姓名。
• 行业。
• 增长率。
• 类别。
• 尺寸。

兴趣与特质

• 兴趣。
• 成员特征。
• 团体。

在匹配的受众和/或属性之间定位正确的受众时，值得一提的是以下技术设置：

LinkedIn 将为您提供定位 AND 或 OR 的选项

AND →  缩小了受众范围。

或 →增加受众，满足一个或另一个标准。

在您建立定位时，在右侧栏中，您可以看到预测结果在您做出选择时实时发生的变化。

预测结果只是估计值，但有助于让您了解每个选择可能覆盖的受众规模和人口统计数据。

LinkedIn 为其广告类型推荐以下受众规模：

• 单张图片广告：超过 300,000 名会员。
• 文字广告： 60,000 至 400,000 名成员。
• 赞助消息广告： 100,000 名或更少的成员。

您应该在 LinkedIn 广告中启用受众扩展吗？

您应该启用受众扩展吗？这是我们在付费媒体平台上常见的一个功能。

在 LinkedIn 中，它允许平台识别 LinkedIn 用户池中与您选择的目标相似的其他个人。

例如，如果您的目标是“数字营销”，则它可能会扩展为“在线营销”。

扩展后的受众数据与已知目标相结合，因此如果您想严格遵守您的确切目标而不是扩展它，只需取消选中该框即可选择退出。

这也可以通过添加底片受众来控制。

创建您的 LinkedIn 广告

广告平台将根据所选目标推荐广告创意类型。

创建 4 到 5 个不同的广告素材。

这些版本不需要完全不同，可以因图像或用于测试的少文本而异。

广告和着陆页也应针对移动设备进行优化。

广告类型和格式：

• 赞助内容：单张图片、视频、轮播广告。
• 赞助商消息：消息、对话广告。
• 右栏：文字、聚焦、关注者广告。

设置和优化您的 LinkedIn 广告预算

您将为每日和总计划整个活动期间设置预算。

LinkedIn 使用拍卖系统来确定广告投放和每次点击的成本。：

LinkedIn 建议广告商将每日预算设置为至少 100 美元，以获得广告服务机会和高质量的点击。

如果预算问题似乎在广告系列开始时阻碍了效果，请尝试实施以下提示：

• 预算用完太快：降低每日预算。
• 不花费预算：调整出价以提高竞争力（通常更高），或使用自动出价选项（他们推荐的选项）。此外， 如果您选择退出，请尝试启用受众扩展或启用 LinkedIn 受众网络。
• 点击次数不足：预算可能太低，因此无法提供足够的服务。尝试在一段时间内将其设置得更高，以使广告系列快速启动。

受到小预算的挑战？试试这15 个关于如何控制小额 PPC 预算的技巧。

了解更多

为了了解更多信息并将您的 LinkedIn Ad 技能提升到一个新的水平，LinkedIn 创建了LinkedIn Marketing Labs，目的是让广告商变得更熟练并开展更成功的活动。

它结合了文本课程、视频和测验，作为一个培训计划非常有吸引力。

需要领英广告推广的联系QQ：81427390，微信：sunseo

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