facebook虽然主打社交，但它为用户创造的核心价值，不在于让你认识多少人，而在于为你提供信息滤镜。它的商业模式和发展历程，都是围绕信息滤镜展开的。这里出现了一个陌生概念，信息滤镜。这是什么意思呢？就是帮你完成信息筛选的工具。处在信息时代，怎样在海量的信息里筛选出我们想要的东西，就是信息滤镜要做的事儿。

我们日常接触的媒体，以及很多网站和App，都是信息滤镜，都是在按照一定的规则，为我们筛选和推送信息。不管是谷歌，还是facebook，做的都是同一件事，都是提供信息滤镜。只不过，谷歌是在你知道自己想要什么的时候，通过搜索引擎，把你想获取的信息呈现在你面前。facebook广告则是在你并不太清楚想要什么的时候，将你可能想要获取的信息推送给你。

这两种滤镜有很大的区别。上网的时候，你是目的明确、知道想要什么的时候更多，还是漫无目的、并不清楚想要什么的时候更多呢？实验证明，从人类的心理特征来看，不清楚想要什么的时候要更多。书里的数据显示，用户平均每天使用facebook10到15次，但使用谷歌这样的搜索引擎，却只有3次。可见，facebook提供的这种核心价值，确实符合人类的心理特点。

那么，关键问题来了，在你自己都说不清想要什么的时候，facebook究竟靠什么帮你完成信息筛选呢？答案是，它靠你的社交圈，靠你的家人、朋友、同学、同事，靠你熟悉、信任和关注的这些人。比如说，facebook告诉你，你的同事都在关注国际大事，如果你并不清楚自己要看什么新闻、读什么文章的时候，就可能被他们的选择影响。又比如说，新上映了很多电影，你不知道该去看哪部，这时候，facebook告诉你，你的好多朋友都去看复联4了，然后你极有可能也会去看。

所以facebook提供的信息滤镜，不是由某个专家、某个牛人、某个编辑来替你筛选，而是由你自己的社交圈来替你筛选，而且，一般情况下，你对这个选择结果还挺满意。这是瞎猫碰死耗子的偶然现象吗？不是，它的背后，是人类在几百万年进化中形成的心理特质。人是社会动物，有从众心理，对自己亲近和信任的人所提供的信息，也具有天然的信任感。因此，facebook成功的背后，是对人性的深刻洞察。

为什么facebook能将广告做到**呢？主要是因为，它找到了将广告变成有效内容、让用户愿意接受的方法。

想想看，对facebook来说，借助动态消息这样的信息滤镜，将广告内容掺杂进入，向用户推送，看上去简单，做起来却一点都不简单。假设你是facebook用户，对你来说，动态消息向你推送的家人朋友信息，是你自己想要的信息，你会自然接受。但广告信息却是一种明显有目的的信息，你多半会带着某种戒心，并不会将它当成有效内容。

如何将这两种截然不同的信息融合起来呢？如果不解决这个问题，强行在动态信息里塞广告，就有可能赔了夫人又折兵，一方面广告塞了也没人看，另一方面会害得滤镜失去用户信任，那就太可怕了。

facebook找到的方法是什么呢？首先，facebook将投放广告的企业，变成社交网络的一份子。企业和个人用户一样分享自己的照片和动态。于是，在你面前，来自企业的广告信息，和来自家人朋友的信息，在形式上已经没有分别了，这可以**限度减少你对广告信息的戒心。

其次，facebook对广告制作要求很高，精心制作的广告本身会产生观赏快感和审美价值，显然更有助于被用户接纳，减少用户反感。

不过，最关键的一步，还是facebook有能力基于自身掌握的海量用户数据，帮助企业精确圈定广告的投放范围。

设想一下，同样一条安防摄像头广告，对一般人来说可能是点都不愿意点开的垃圾信息，但对于那些正想买安防摄像头的人来说，却是足够吸引眼球的有效信息。facebook通过收集海量用户资料，记录你从关注到点赞到浏览到评论的一举一动，足以形成用户行为大数据，包括你的身份、家庭结构、购买意向等等，再通过精心设计的算法，将那些潜在用户筛选出来，帮助安防摄像头企业精准投放广告。

这样的精准投放，是所有广告主梦寐以求的，它不仅能提高广告的点开率，提高广告效果，还能避免传统广告漫天撒网浪费金钱。还是拿安防摄像头为例，全美国潜在用户大概有700万，安防摄像头公司如果购买超级碗比赛的电视广告，相当于要为全部1.15亿观众付费，其中绝大多数投入都是浪费，而如果购买facebook广告，浪费可能不会超过10%。

基于大数据，facebook开发了一种叫做“相似用户定向”的技术，如果针对某个目标群体的广告产生了效果，这个技术就能够自动寻找和这个群体相似的用户，为下一次广告投放做好准备。所以，在facebook的后台，每一个用户身上，其实都被贴满了适合某某某产品的广告标签。

贴好标签之后怎么办呢？facebook另有一个绝妙设计，它把向特定用户推送消息的交流机会拿出来，在广告商中进行竞价拍卖。这几百万人是安防摄像头的潜在购买者，那好，请几大安防摄像头公司竞价拍卖，价高者得到向这几百万人推送动态消息的权利。除了竞价之外，竞买者推送消息的反馈情况，也会成为修正因素：如果你以往的广告效果好，用户参与度和响应度高，你可以得到折扣；这还是为了让广告变成用户可以接受的有效内容。

通过这套将广告变成有效内容的打法，大家实现了共赢：广告商实现了精准投放，用户得到了对他们来说可能还有点用的信息，facebook得到了巨额收入，同时并没有牺牲掉信息滤镜。目前，facebook在数字广告市场所占份额已达两成。广告仍将是facebook的首要收入来源。

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